در این مقاله قصد داریم به فروشندگان نشان دهیم که چگونه رنگ مشتری خود را در اولین تماس پیدا کرده و سپس طوری اقدام نمایند تا احتمال فروش خود را تا ۸۰ درصد افزایش دهند!!

انسانها به چهار رنگ تقسیم می شوند:
۱) رنگ قرمز
۲) رنگ زرد
۳) رنگ سبز
۴) رنگ آبی

▪ خصوصیات افراد قرمز رنگ:
دارای هدف هستند (بی هدف وارد محل کسب شما نمی شوند)، با صدای بلند و محکم حرف می زنند، اعتماد به نفس بالایی دارند، رک صحبت می کنند، قاطع، جسور و همیشه مدعی هستند.

▪ خصوصیات افراد سبز رنگ:
آرام هستند، خونسرد و بسیار مهربانند، به حرف دیگران زیاد گوش می دهند، علاقه مند به کمک به دیگران هستند، محتاطند، زمان زیادی برای دیگران می گذارند، در خرید زیاد تخفیف نمی گیرند، خیلی سریع نمی توانند تصمیم گیری کنن .

▪ خصوصیات افراد زرد رنگ:
شدیدا اجتماعی هستند، زیاد حرف می زنند، در خرید زیاد چونه می زنند، سرزنده و همیشه شاد و بشاش هستند، اکثرا با دوستان خود به خرید می روند، در حالت منطقی زود قانع می شوند.

▪ خصوصیات افراد آبی رنگ:
در ارتباطات خیلی سرد، آرام و بسيار منظبط و محتاطند، در مورد هر موضوعی زیاد فکر می کنند، محافظه کارند.

تلاش کنید با هریک از مشتریان به گونه زیر عمل کنید:
▪ اگر مشتری شما قرمز رنگ بود:
خلاصه صحبت کنید، صریح حرف بزنید، به آنها کاتالوگ نشان دهید ( به جای اطلاعات به آنها تصاویر نشان بدهید)، نشان دهید کالای شما بهترین است، تلاش نکنید بر آنها چیره شوید، به نظراتش احترام بگذارید، از رک گویی آنها عصبانی نشوید.

▪ اگر مشتری شما سبز رنگ بود:
برای این دسته از مشتریان اعتماد و اخلاقیات بسیار مهم است، به آنها احترام بگذارید، به آنها مهلت دهید با خیال راحت تصمیم گیری نمایند، آنها را مجبور به خرید کالایی نکنید، آنها را در مورد کالای خود نگران نکنید (با استفاده نابجا از این کالا خساراتی به شما وارد می شود)، با آنها ارتباط صمیمی ایجاد کنید، از آنها بخواهید در مورد خرید کالای شما با دیگران مشورت کنند، اجازه دهید کالای شما را لمس کنند، این مشتریان فروشنده را در وهله اول به عنوان بهترین فرد ممکن می بینند ( نگذارید وجهه شما نزد او خراب گردد). به یاد داشته باشید سبزها وفادارترین مشتریان هستند.

▪ اگر مشتری شما زرد رنگ بود:
به این دسته از مشتریان کاتالوگ نشان ندهید زیرا حوصله خواندن آن را ندارند، به جای کاتالوگ برایشان از خصوصیات کالای خود حرف بزنید، با آنها صمیمی شوید، با آنها سرد ارتباط برقرار نکنید، این مشتریان زمانی که قول خرید میدهند خیلی زود فراموش میکنند به همین خاطر سریع با آنها معامله کنید، به دنبال ایده های جدید و خلاقانه در کالای شما هستند، پخش موسیقی در محل فروش بسیار در خرید آنها اثر میگذارد.

▪ اگر مشتری شما آبی رنگ بود:
به آنها اطلاعات دقیق و منظم در مورد کالای خود بدهید، برایشان بصورت شفاهی توضیح ندهید، به مشخصات فنی محصول بسیار علاقه مندند، اگر قول خرید بدهد حتما خرید می کند، کوتاه و صریح با آنها ارتباط برقرار کرده و کالای خو را با کاتالوگ معرفی کنید، سریع تصمیم گیری نمیکنند، باید مطمئن شوند که کالای شما بهترین است، اجازه دهید کالای شما را از نزدیک بررسی کنند.

گروه : مقاله | چاپ | * فرستادن به دوستان | | ۸۶/۱۲/۱۹ : 09-03-2008